销售冠军一定要会讲的3个故事
2019-02-20 18:09 admin
1 .你为什么要做这份工作的故事
有句话说的特别好，“人们不会为你的工作买单，而会为你为什么干这份工作买单。”你做这份工作的原因在一定程度上能反应你有什么样的价值观，你是个什么样的人。
客户在跟你合作前，他都会通过各种方式先来了解你是什么样的人。每个客户都希望跟积极乐观、专业、有责任心的销售合作。
你为什么要做这份工作呢？你做这份工作的意义是什么？
如果你的回答除了赚钱，没有其他的，这说明你是一个没有太多追求的人。假如客户遇到了另外一个销售，一旦他讲出了很多做这份工作的理由，而且每一点都十分有意义，那么你就会失去一次跟客户继续沟通的机会。
我经常跟我们的团队伙伴讲解我们做这份工作的意义，我们做的这份工作是有使命感的，是有很大社会价值的。我们的工作使命是“帮助更多的中小企业老板成功致富”。
我要求大家要把这句话记在心里，落实到行动中，要带着使命感开展工作。跟客户谈合作的时候，要跟客户说我们做这份工作的目的和意义。
当你主动讲出自己的工作使命的时候，客户会被你打动，客户会优先选择跟你合作。
2.合作客户成功的故事
合作客户成功的故事是非常具有说服力的，每个销售必须要能熟练的讲出两三个经典故事。
无论你讲什么故事，一定要保证你讲的故事跟客户有相似之处，绝对不可以风马牛不相及。你讲述的合作客户成功的故事跟意向客户的情况越相像，故事的效果就会越好。比如，同一个行业、同样的规模、同样的地方、同样的经营现状，甚至连创始人的相关背景都相似等。
假如客户是做化妆品生意的，你就要讲述你自己或者团队伙伴做化妆品客户的故事；假如客户是做职业教育的，你就要讲述做职业教育的客户故事；假如客户是做直播的，你就要讲述做直播客户的故事。
同时，一定要表达出合作前和合作后的鲜明对比，合作前企业是什么样的状况，合作后企业又是什么样的状况，为客户带来了多少客户、赚了多少钱、老板的生活变化等都要讲出来，变化越明显，故事的效果越好。
3.没有合作客户受损失的故事
通过讲这样的故事来暗示给现在的客户不合作的损失会有多么大，会有多大的坏处。要讲出没有跟你合作的客户，付出了什么样的代价，损失了多少钱，少做了多少客户，丢掉了多少市场份额，增加了多少竞争对手。
讲完后要让客户感觉自己如果不跟你合作，他会跟故事中的客户一样惨，会付出很大的代价，让客户听完后感到担心，要让他有种要赶紧跟你谈谈产品合作的感觉。当然，讲述的时候不要过于夸张，否则会适得其反。
结束语
讲故事是每个销售人员的必备技能，人人都得学会。故事可以应用到销售谈单的各个阶段，无论是吸引客户关注、建立客户信任，还是做客户背景调研、签约逼单收款都会用的到。
销售是一门学问，要不断的学；销售更是一门技能，要不断的实践；不断的学加上大量的做，你一定可以超越自己、超越别人，早日成为销售冠军梦